在PANTALOON RETAIL的家電銷售區(qū)，三星、松下等品牌都有銷售專柜，印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大規(guī)模促銷。KORYO的洗衣機(jī)標(biāo)價(jià)12999盧比，約1500元人民幣，豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、DVD、復(fù)讀機(jī)等也擺在顯眼處。

　　“他們都是讓中國工廠代工的，產(chǎn)品還是賣得很火的?！鄙虉龅匿N售人員表示，印度最近幾年家電銷售很火爆。但幾乎所有的中國產(chǎn)品都被貼商了印度的廠商品牌進(jìn)入銷售領(lǐng)域，“中國品牌在印度認(rèn)知度不高，如果貼中國品牌根本賣不動(dòng)?！泵腺I的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦·戈得表示。

　　印商坦言：貼中國品牌賣不動(dòng)

　　“我們有專門的質(zhì)量總監(jiān)，帶領(lǐng)幾個(gè)工人到中國廠家挑選產(chǎn)品，郵寄回來做各種性能測試，我們再大量下訂單采購，本周我們剛采購了2萬臺(tái)電視機(jī)。”克坦·戈得說，去年他們公司從中國采購額近1000萬美元，今年有望翻番。他說中國工廠的效率很高，目前中國制造的電器跟在印度本地采購價(jià)格差不多，但中國工廠出貨時(shí)間快，質(zhì)量更好。

　　談到為什么要用自己的品牌銷售，戈得說：“中國產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，已經(jīng)接近世界最高水平了，但中國品牌知名度不高啊，賣不動(dòng)。”戈得說，雖然中國海爾已經(jīng)進(jìn)入印度市場8年之久，但要提升在印度市場的接受度還需時(shí)間。目前在印度市場上，銷量最大的家電還是日韓品牌，其次是印度本土品牌。

　　中國的小家電在小型的市場和街邊集市上更加普遍。蘇斯?fàn)枴飕敗ぐ⒏裢呤怯《刃碌吕镆患倚〖译娊?jīng)銷商Asent公司的負(fù)責(zé)人，他戴一副黑框眼鏡，個(gè)頭不高，人有些胖。

　　Asent電器經(jīng)銷行就設(shè)在新德里郊區(qū)阿格瓦自己家里，街道比較狹窄，只容兩輛摩托車并排駛過，連汽車也沒法開進(jìn)去。頭頂上一臺(tái)吊扇使勁地?fù)u著，靠門的一側(cè)擺著一臺(tái)老式電腦，邊上還有一個(gè)打印機(jī)和傳真機(jī)。“我們經(jīng)銷的電子產(chǎn)品全部從中國進(jìn)口，我哥哥負(fù)責(zé)在中國采購商品，我們在印度負(fù)責(zé)銷售。”阿格瓦告訴記者，他們自2008年開始從中國進(jìn)口電器產(chǎn)品，大多數(shù)都進(jìn)貨價(jià)都在10美元以下，利潤還不錯(cuò)。不過，記者看到他們店里的所有產(chǎn)品都是Asent品牌，中國制造的標(biāo)簽早已不見身影。

　　阿格瓦拿起一個(gè)電飯煲，這款產(chǎn)品容量為1.8升，是去年賣得最火的產(chǎn)品，他們從浙江采購，進(jìn)價(jià)為每個(gè)7美元，約44.5元。他們批發(fā)給經(jīng)銷商的價(jià)格是每個(gè)500~600盧比，約10美元左右，一個(gè)能賺3美元。不過，今年印度開始流行電磁爐，電飯煲的利潤也降到了每個(gè)賺1美元。他們采購的電磁爐，價(jià)格在10美元以下，在印度可以賣到900盧比，約17.3美元，利潤比電飯煲高得多。

　　市場好的時(shí)候，Asent公司每個(gè)月的電磁爐銷售量在五六千臺(tái)，淡季的銷售量1000多臺(tái)，平均月銷量在3500臺(tái)左右。再過兩個(gè)多月就是就是印度教最大的節(jié)日排燈節(jié)，就如同西方的圣誕節(jié)一樣，商販們現(xiàn)在都在為排燈節(jié)而備貨?！拔覀儎傁聠瘟藥兹f美元的貨物，就怕到時(shí)候貨跟不上?！?

　　阿格瓦沒有透露每月的銷售額，他只是說現(xiàn)在很多印度人直接到中國廠家訂貨，小家電的利潤越來越薄，各種小家電幾乎每個(gè)都只能賺1美元，比不上前幾年前利潤高的時(shí)候。記者粗略估計(jì)了一下，Asent每月的銷售利潤在1萬美元左右，這在平均月薪在四五百美元的印度是一筆不錯(cuò)的收益。

　　印度商人采購只求便宜 地板價(jià)造就廉價(jià)貨

　　一個(gè)電飯煲7美元，一個(gè)電磁爐10美元，這樣四五十元價(jià)格的小家電，在國內(nèi)也只能算是地?cái)傌?，但卻成了出口印度的中國貨的主力，價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量一般。這也加深了印度人對中國貨的印象——“Price，good！Quality？not good?！?

　　很多沒有到過中國的印度人，對中國貨的認(rèn)知基本都是便宜貨，但質(zhì)量不好。受一些媒體報(bào)道偏見影響，很多印度人對中國的印象還停留在改革開發(fā)前，認(rèn)為中國比印度落后很多，只能制造廉價(jià)品。

　　去年印度流行一次性環(huán)保紙杯，而很多紙杯機(jī)都是浙江溫州出口的。浙江新德寶機(jī)械有限公司銷售部經(jīng)理杜王勇告訴記者，歐美高檔紙杯機(jī)價(jià)格在100萬歐元左右，約合人民幣780萬元一臺(tái)。而國內(nèi)生產(chǎn)的普通紙杯機(jī)，每臺(tái)報(bào)價(jià)在6萬元左右，價(jià)格不到歐美高檔紙杯機(jī)的1/100，每天可以生產(chǎn)7萬個(gè)一次性杯子，很受印度市場的歡迎。普通紙杯機(jī)盡管價(jià)格低，但機(jī)器不穩(wěn)定，今年開始印度客商前來采購的多數(shù)是中速機(jī)，價(jià)格在25萬元左右，一天能生產(chǎn)10萬個(gè)杯子，紙杯的質(zhì)量和美觀度比普通機(jī)要高很多。

　　去年他們出口印度貨值300萬元，不過多數(shù)是給印度客商做貼牌生產(chǎn)。“中國品牌在印度打開市場很難，還是找代理商和經(jīng)銷商穩(wěn)妥得多?！倍磐跤卤硎?，近期他們沒有去大力開拓印度市場的打算。

　　中國廠商的微利與印度商人的砍價(jià)戰(zhàn)術(shù)，讓出現(xiàn)在印度的中國貨都是廉價(jià)品。

　　經(jīng)常跟中國商品打交道的PANTALOON RETAIL銷售主管桑維阿·庫瑪爾特意帶記者到了商場的家具區(qū)，他指著一張做工粗糙的深色櫥柜告訴記者，這就是來自中國的木質(zhì)家具。記者打開櫥柜，發(fā)現(xiàn)連牌子都沒有，用的木材都是三合板，而且很輕薄，木門也合不嚴(yán)實(shí)。不過，標(biāo)價(jià)只有2500元人民幣，而邊上的印度產(chǎn)木門質(zhì)量明顯要高很多，標(biāo)價(jià)最低的也要5000多元，高的要3萬多元?！艾F(xiàn)在印度的有錢人基本都買歐美或者印度產(chǎn)的家具，窮人才買中國產(chǎn)的廉價(jià)家具，樣子好看，但不耐用?！彼f，中國造的家具賣得還不錯(cuò)，但很難吸引有錢的中產(chǎn)階級(jí)購買。

　　記者手記

　　印度基建

　　浙商有機(jī)會(huì)

　　7月27日，記者到達(dá)印度首都新德里，當(dāng)?shù)卣孟铝艘粓龃笥?。新德里的路邊汪洋一片，很多棚戶區(qū)的小孩就在暗綠色的河水里玩耍，路邊的垃圾堆隨處可見。

　　記者住宿的新德里一家三星級(jí)酒店，晚上被熱醒了，一看，停電了。在印度，停電是家常便飯。當(dāng)?shù)匾患抑匈Y企業(yè)的銷售主管稱，他們都自備發(fā)電機(jī)，一停電，馬上用柴油發(fā)電，不至于影響生產(chǎn)。7月底，印度就發(fā)生了大面積停電，波及了6億多人口。

　　印度地區(qū)間發(fā)展不平衡，在孟買的富人區(qū)，最貴的地價(jià)要8萬美元一平米，但一條街之外就是連片的棚戶區(qū)。在新德里的LV專賣店不遠(yuǎn)處，就是一個(gè)個(gè)推著小車沿街叫賣的小商販。印度的高速公路上，既有奔馳和寶馬，也有甚至驢車拖拉機(jī)。

　　“印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和消費(fèi)品是目前最大的投資機(jī)會(huì)?！杯h(huán)球市場運(yùn)營總經(jīng)理潘建岳表示，印度身為金磚國家之一，但機(jī)場、高速公路、城市道路等基建沒有跟上經(jīng)濟(jì)增長步伐，而浙江企業(yè)在工程機(jī)械、園林工程、衛(wèi)浴、建材、五金等行業(yè)很有競爭力，基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域可以成為浙企進(jìn)軍印度的排頭兵。

　　針對在印度銷售的中國貨的價(jià)廉物不美的現(xiàn)象，潘建岳認(rèn)為，日本和韓國企業(yè)的成功值得中國企業(yè)借鑒。在印度的電視節(jié)目中，到處可見韓國的三星和日本松下的電視廣告，機(jī)場邊的黃金(1641.50,18.50,1.14%)廣告位，除了印度的塔塔集團(tuán)外，也都是日韓企業(yè)的廣告?！叭枕n企業(yè)通過在印度本地設(shè)廠，展開廣告轟炸，配合渠道營銷，保證產(chǎn)品高質(zhì)量，就在印度市場打開了?！迸私ㄔ婪Q，印度人口有12億多，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)力很強(qiáng)，這塊市場值得中國快速消費(fèi)品行業(yè)去開拓。